今天我要给大家带来的案例是：成都有这样一家服装店。店主利用“免费衣服”，短短一年时间就疯狂获利107万。
【1】案例背景
众所周知，衣服是我们生活中的必需品，是每个人都需要的消费品。按理说，既然是急需，如果开一家服装店卖衣服，生意肯定不会有太大区别。然而，自从电商兴起以来，服装行业变得越来越艰难，尤其是对于那些开实体店的人来说。业绩下滑是常态，更多服装店直接关门。
不过，在如此简陋的环境下，还是有一些服装店老板赚到了钱。为什么？因为当你赚不到钱时，行业不景气只是原因之一。最大的原因是你不知道如何赚钱。成都有一家服装店，受疫情影响即将关门。没想到，老板力挽狂澜，不仅挽回了损失，还赚了很多钱。
这家服装店的老板姓黄，是一位90后美女。她今年才27岁，是成都人。黄老板就是我今天要给大家介绍的案例的主角。说起来，黄老板大学毕业后就一直失业。不为别的，就是因为他娶了一个条件还不错的老公，在家里做了全职太太。每天除了在家照顾孩子之外，他什么也不做。事物。
一次同学聚会上，黄老板看到当年成绩不如自己的老同学，如今事业有成，心里有些不舒服。毕竟，在别人眼里，他只是一个靠着丈夫过日子的“老顽童”。就这样。从那时起，黄老板就有了创业的想法。这不，黄老板两年前也开了一家服装店。她打算成为一名女强人，自己赚钱，自力更生。没想到服装店开业没多久，就遇到了疫情，导致服装店差点倒闭。
服装店恢复营业后，黄老板想了很多办法挽回损失。不过你别告诉我，黄老板居然找到了办法。利用我们专栏中介绍的“免费模式”，短短一年时间，他就疯狂盈利了107万，赚得盆满钵满。
【2】项目介绍
活动期间，如果店内有顾客喜欢的衣服，顾客可以免费带走衣服。当然，每位顾客只能带走一件商品。
看到这里，你觉得黄老板肯定会亏钱吗？事实上，情况并非如此。他们不仅没有亏损，一年还盈利了107万。你相信吗？我来告诉你黄老板是如何把“亏”变成“盈”的。
案例中采用的“小技巧”只是本专栏所收录的营销智慧的一小部分。如果你目前生意遇到困难，如果你缺少客户，如果你的产品卖不出去，不妨到栏目收藏中寻找一下，看看有没有。适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
【3】盈利分析
服装店现在面临什么处境？主要分为两种：
1、顾客不进店；
2.顾客虽然进入商店，但并没有进行任何购买。他们只是来商店看看款式并试穿。
作为女性消费者，黄老板自然很明白这两点，所以他特地推出了一个活动：顾客如果有喜欢的衣服，只需试穿一下，然后拍照发朋友圈，并添加一个商店定位，那么衣服就可以免费带回家。至于那些没有进店的顾客，黄老板选择了放弃，因为这样的顾客不出去购物，怎么能成为你的忠实顾客呢？就算他们来了，也只是来占便宜的。
但黄老板这样做，也是在给顾客免费送衣服，肯定是赔钱了吧？于是黄老板给这次活动又加上了一个限制，那就是：如果顾客想把衣服带回家，就必须充值店里衣服的售价。至于充值的钱，他们可以留着。第一次进入商店时使用它。
事实上，黄老板此举是为了给顾客50%的折扣。大家要知道，服装行业的利润空间是非常大的。 50%的折扣不但不会亏钱，还可以赚钱，只是赚的钱会少一些。
客户充值后，能否锁定客户下次消费？这时，黄老板又提出：如果顾客充值1000元，就赠送3000元。这3000元分别是1000元赠品、1000元退款、1000元赠品。
赠送的1000元就是赠送的折扣金额。以后顾客每次进店，都可以用这1000元扣除20%的金额，直到用完为止。
1000元返利意味着顾客每次在店内消费均可获得10%的现金返还。当现金返利达到1000元时，即可提取现金。
1000元的礼物意味着，每个月，黄老板都会送给顾客一双38元的丝袜，每月两次。顾客进店单独领取，直至领取满1000元。这样的话，岂不是会吸引顾客多次进店查看新品？
当然，这里列举的活动（行业）案例只是方法的一小部分。我的专栏里有更多关于实体店运营的策略、机会和“套路”。并总结了数百个最前沿的赚钱行业和新品类。如果您有兴趣，可以点击查看是否有适合您的项目。
最终，黄老板就这样，利用“免费衣服”，一年盈利了107万。
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