长期以来，加入这个行业在国内并没有获得良好的声誉。
说起特许经营，人们通常会想到“骗局”、“割韭菜”等词语。
关于特许经营的商业模式，最常见的问题是开放特许经营的品牌利润并不高。如果你真的赚钱，你必须自己做。你怎样才能让别人加入你呢？
在受到质疑的同时，加盟却加速了其在中国市场的发展。
一直坚持直营的喜茶宣布开放加盟。瑞幸咖啡在暂停三个月后也重新开业。快餐行业的麦当劳、肯德基、必胜客、汉堡王等品牌，茶行业的蜜雪冰城、古茶、茶百道，咖啡行业的Manner、Tim Hortons等品牌都是特许经营的忠实拥趸。模型。
如今，特许经营模式不仅成为餐饮业扩张的重要支撑，还被复制到酒店、零售、生活服务、房地产等领域。
加盟为何如此神奇？它和直销有什么本质区别？特许经营作为一种商业形式，是一项适合普通老百姓的好生意。
《创业》收集了上百条数据，采访了很多进入这个行业的人，试图回答这个问题。
普通百姓创业基础设施
在中国，企业家的形象与科技行业息息相关。众所周知的创业故事大多都是科技精英的，普通人很难涉足科技行业的创业。
在商业较为成熟的美国，普通人想要创业首先想到的就是加盟连锁店。
其中，不乏拓展特许经营业务甚至上市的“专业加盟商”。或许他们入行表现不错，收入可能不会比科技行业的人少。
美国商人安迪帕特尔就是一个典型代表。
安迪帕特尔(Andy Patel)，58 岁，出生于印度古吉拉特邦。 1984年，20岁的他带着父母的20美元从印度来到美国，并在温迪餐厅找到了第一份工作。仅仅六个月后，他就被提升为助理经理。当时，他还在麦当劳、达美乐和汉堡王兼职。
经过努力，他于1991年买下了第一家IHOP餐厅。第二年，餐厅扭亏为盈，销售额翻了一番。
随着财富的增长，他在接下来的二十年里收购了许多餐馆。截至2017 年，他拥有73 家汉堡王、51 家Applebee's、18 家必胜客和5 家IHOP。这些餐厅由苹果投资者集团有限责任公司（Apple Investors Group LLC）管理，该公司以他的名字命名。 （苹果投资品牌管理有限公司），年收入3亿美元。
像安迪帕特尔这样的专业加盟商有很多。从拥有80 多家Wingstops 和整个Pizza Patrn 品牌的“超级特许经营商”Charles Loflin，到SSCP 和Yum! Brands、RBI等知名品牌管理集团已从一家小型专营店成长为市值过亿的企业。在美国的加盟商中，这样的案例还有很多。
国内这样的“专业加盟商”还有很多，熊叔第一位加盟商、江苏事业部负责人廖立春就是其中之一。
廖丽春是一名资深餐饮人。在加入熊叔之前，他在餐饮行业拥有十多年的经验。 2013年之前，他是一家火锅店的老板。他在常州开了一家火锅店，生意红火时又开了两家分店。但由于管理不完善、供应链不稳定，他的火锅店很快倒闭了。于是2013年，他以加盟商的身份加入了一家火锅品牌“东方胖王”，希望学习品牌火锅店的管理。
加入“东方胖王”后，虽然没有亏损，但生意依然不温不火。直到他认识了熊叔的创始人刘先生，并成为熊叔的第一个加盟商。
开了第一家熊叔叔店后，廖立春发现包饺子的生意出奇的好。不仅投资小、管理简单，而且消费者也认可饺子的味道和新鲜度。
于是廖丽春加盟了7家店。由于表现出色，廖立春还被任命为江苏事业部区域合伙人，管理着70多家熊大叔门店，近三年只有3家关门。
除了熊大叔和东方胖王之外，廖立春还经营着一家名为“家宴”的高档私人餐厅，主要承接商务宴请订单。
作为拥有三个品牌（其中两个是特许经营）的餐厅老板，廖立春通过家宴、东方肥牛王、熊饺子大叔一年能赚2000万元。
除了廖丽春之外，来自东莞的丁先生也是这样的“职业加盟商”。
消费行业媒体《第三只眼零售》曾在2022年7月报道过加盟商中的“隐形冠军”，文中指出有这样一种加盟商——，他们对可以经营的业务类型没有任何限制加入。他们可能同时加盟近10个品牌，开设数十家门店，年收入可达2亿元。有的加盟商在业务规模上甚至超越了品牌。
丁先生就是这样的加盟商。自2013年起，先后加盟鞋类品牌大东、服装品牌爱福、内衣品牌蜜香贵秀、零食品牌小吃屋四个品牌。迄今为止，已开设70家门店。
据《零售第三只眼》报道，截至目前，丁家拥有天米女装店25家、爱衣店20家、大东店15家、小吃屋10家；其中，仅有4家门店因亏损而关闭。 2021年，上述门店年营收1.5亿元，净利润达到900万元，超过当年多数上市超市企业的利润（由于小吃舱集中开业在2022年，营收数据未纳入统计（预计今年品牌营收将达到5000万）。
来自广西柳州的刘强也是如此。 20世纪90年代大学毕业后，他先是当了几年大学教师，后又在柳州工业设计学院当了十年工程师。当时正值计划经济向市场经济转型的大浪潮，刘强的同事纷纷辞职上班。终于在2012年，刘强退出体制，开始了从学者到商人的转变。
当时，刚出体制的刘强不知道怎么做生意，就看一些商业书籍。其中一位介绍了麦当劳的特许经营模式，这让他深受感动。从那本书中，他
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