对于刚开始接触服装行业的人来说,由于对行业了解不多,不知道销售的秘诀,而且采购的定位不准确,很多衣服堆在店里,无法出售,也没有流动性。
一旦出现这种情况,小白就很难不紧张。他们通常会降低衣服的价格,迅速清算物品,然后再进货新物品来盘活商店。
其实他们不知道,卖衣服最怕的就是不断降价,因为这样只会让顾客看不起你的店,认为你的店是低价服装店,降价操作就会也让花高价买衣服的顾客。就会产生反感,老客户就很难维系。从长远来看,当你再次推出新款式时,想买衣服的顾客就会等到你降价。因此,降价印象一旦建立,就很难改变。
除了上述之外,店面的定位也需要注意。首先,你需要弄清楚你的服装店的目标顾客是谁,他们的需求和爱好是什么。然后根据目标顾客的需求和爱好,明确店面的位置,比如是在住宅区还是商业区,你店面的装修风格是什么,是温馨的还是时尚的。这些都是需要考虑的问题。
归根结底,最重要的两点是供应和客户。至于营销方法和客户培训,需要你在业务过程中自己探索和掌握。
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